ESTIMADOS ACCIONISTAS,

El año fiscal 2016 ha estado marcado por una firme introducción de productos, la ejecución impecable de nuestros proyectos y la generación de ganancias en todas nuestras gamas de productos. Las circunstancias fueron difíciles, pero nos sirvieron de estímulo para demostrar nuestra agilidad y capacidad innovadora, y continuamos con la ejecución de nuestro plan, de manera decisiva y rigurosa. Es con orgullo que les informo que hemos obtenido los mejores resultados financieros de la historia de BRP.

Los ingresos anuales aumentaron para llegar a los $3.8 billones, impulsados principalmente por fuertes ventas en los Estado Unidos en las categorías de productos anuales y PAC. Nuestro EBITDA normalizado¹ aumentó a $460 millones. Esto resultó en un beneficio por acción diluida normalizado¹ de $1.71, un aumento del 4% respecto al año anterior o un crecimiento de 10% con la misma tasa de impuesto sobre la renta.

Hemos dado a conocer nuestras prioridades estratégicas para los próximos cuatro años, basadas en tres enfoques específicos a largo plazo: el crecimiento, la agilidad y la empresa eficiente. Esta hoja de ruta nos permitirá crear un fuerte valor para los accionistas. El equipo está realmente alineado a estas tres prioridades y enfocado en obtener resultados.

¹ Ver el párrafo de «Medidas no-NIIF» en el folder de información para accionistas.

PRIORIDADES ESTRATÉGICAS

CRECIMIENTO

ACELERAR EL CRECIMIENTO DE CAN-AM

DETERMINAR LA PRÓXIMA OLA DE CRECIMIENTO

AGILIDAD

IMPLEMENTAR EL FLUJO DE UNA PIEZA, UN ENFOQUE MODULAR Y UNA CADENA DE SUMINISTRO MÁS FLEXIBLE PARA SERVIR MEJOR A LOS CONSUMIDORES Y CONCESIONARIOS

EMPRESA EFICIENTE

IMPLEMENTAR NUEVAS TECNOLOGIAS ESENCIALES E IMPULSAR LA MEJORA DE LOS MÁRGENES DE LOS NUEVOS PRODUCTOS

Crecimiento

Hemos implementado un marco estructurado para poner en marcha nuestra línea de acción para los próximos años, identificando las oportunidades de estímulo del crecimiento en tres ejes:

  • El crecimiento de la partición de mercado de nuestras seis líneas de productos.
  • La apertura de nuevos segmentos en nuestros mercados actuales, y
  • El incremento de nuestra oferta actual de productos mediante la implementación de una nueva y más ambiciosa estrategia de productos y de mercado.

En la actualidad, el centro de atención de nuestros recursos está dedicado a aprovechar todo el potencial de la marca Can-Am en los Estados Unidos. Nuestro objetivo para los próximos cinco años es de duplicar nuestros negocios en el segmento de los todo terreno. En septiembre pasado, hice la promesa de introducir en el mercado un nuevo vehículo lado-a-lado Can-Am todos los seis meses, durante los próximo cuatro años. La introducción en el AF2016 del vehículo Can-Am Defender, que marcó nuestro ingreso en el segmento más grande del mercado de los lado-a-lado, significa solo el comienzo.

Pero no basta con el crecimiento de nuestras líneas de productos; también debemos mejorar nuestra red de concesionarios y aumentar nuestro reconocimiento de marca. En consecuencia, hemos añadido 105 nuevos concesionarios Can-Am en Norteamérica el año pasado, lo que quiere decir que la cobertura de la red Can-Am y Spyder creció en un 28% en el transcurso de los últimos tres años. Asimismo, estamos aumentando el reconocimiento de la marca Can-Am mediante nuestra participación en el circuito NASCAR, tal como anunciamos en el mes de septiembre del 2015. Han transcurrido tan solo unos meses del año 2016 y este patrocinio ya está demostrando su potencial.

No basta con el crecimiento de nuestras líneas de productos; también debemos mejorar nuestra red de concesionarios y aumentar nuestro reconocimiento de marca. En consecuencia, hemos añadido 105 nuevos concesionarios Can-Am en Norteamérica el año pasado, lo que quiere decir que la cobertura de la red Can-Am y Spyder creció en un 28% en el transcurso de los últimos tres años.

NUEVOS CONCESIONARIOS DE DEPORTES MOTORIZADOS EN NORTEAMÉRICA

105

NUEVOS CONCESIONARIOS EVINRUDE EN NORTEAMÉRICA

72

NUEVOS FABRICANTES DE EMBARCACIONES PARA LOS MOTORES EVINRUDE EN NORTEAMÉRICA

16

COBERTURA COMERCIAL DE LOS VEHÍCULOS LADO-A-LADO Y SPYDER EN NORTEAMÉRICA DESDE HACE TRES AÑOS

+28%

Agilidad

El consumidor se encuentra en el centro mismo de nuestro éxito y esto involucra tanto a nuestros concesionarios como a los consumidores que utilizan nuestros productos. Al agilizar nuestros procesos de manufactura, BRP satisface las necesidades de ambos tipos de consumidores.

Nuestra planta Juárez 2 en México es el mejor ejemplo de nuestra agilidad donde el enfoque modular de BRP y la implementación del flujo de una pieza ya que ha permitido un proceso de pedido-a-entrega más predecible, haciendo que los concesionarios puedan proporcionar el producto correcto en el momento oportuno.

Ahora, todos los nuevos productos son desarrollados con este nuevo enfoque modular, lo que nos permite cumplir con nuestro compromiso de lanzar un nuevo modelo lado-a-lado cada seis meses durante los próximos cuatro años.

La agilidad va más allá de los procesos y sistemas de manufactura; en realidad aplica en nuestras necesidades diarias. Pro ejemplo, fuimos capaces de demostrar esto durante el invierno del 2015-16 cuando el efecto climático El Niño impactó en la industria de las motinieves en algunas regiones de Nortemérica. Nosotros reducimos ese impacto de manera significativa través de promociones más agresivas. La agilidad de decisón ayudó a incrementar las ventas y terminamos la temporada con la más grande participación en el mercado en Nortemérica desde que la industria comenzó a llevar un registro.

Todos los nuevos productos son desarrollados con este nuevo enfoque modular, lo que nos permite cumplir con nuestro compromiso de lanzar un nuevo modelo lado-a-lado cada seis meses durante los próximos cuatro años.

Nuestros consumidores son la base de nuestro éxito

Empresa Eficiente

Estamos implementando cada vez más nuevas tecnologías, logrando una mayor eficiencia de nuestros procesos y procedimientos y la disminución de los costos operacionales. Desde nuestros sistemas de tecnologías de la información y de manufactura hasta los procesos de diseño, pasando por la garantía de la calidad, la cobertura de la red de proveedores y la gestión de datos masivos, estamos usando tecnologías de avanzada para mejorar los márgenes, desarrollar nuevos procedimientos y hacernos más eficaces a través de todas nuestras unidades de negocios.

En Austria y Canadá, estamos remodelando nuestras instalaciones para mejorar nuestra eficiencia operacional mediante nuevas tecnologías. De hecho, nuestro equipo en Austria adaptó el proceso de recubrimiento por plasma de algunos fabricantes originales de equipo de la industria automotriz a nuestros productos, permitiendo el diseño de motores con un mejor rendimiento energético. En nuestra planta Juárez 2 y en Valcourt, hemos implementado nuevos y más eficientes sistemas de soldadura de chasis.

Nuestro objetivo es hacer más con menos, siendo más eficaces en cuanto a nuestras decisiones desde el punto de vista de la manufactura, así como a través de las funciones administrativas y en relación con nuestros proveedores.

El equipo de BRP siempre ha estado a la altura del desafío. Estoy muy orgulloso de ser parte de él.

José Boisjoli, Presidente y Jefe de la Dirección

Acerca del equipo de BRP

El desempeño constituye la esencia de la cultura de BRP, y el trabajo es la gran pasión de nuestros talentosos empleados. Esto nos ayuda a navegar por las siempre exigentes aguas de nuestra industria, donde la innovación, en términos de productos y procesos, es la primera y última clave del éxito. A pesar de las exigencias de este entorno de alto rendimiento, el equipo de BRP siempre ha estado a la altura del desafío. Estoy muy orgulloso de ser parte de él.

Veo también con mucho agrado los fuertes resultados obtenidos en las áreas de la salud y la seguridad. Una vez más, hemos superado nuestro récord del año pasado en lo que se refiere a la tasa de accidentes de trabajo, sobrepasando nuestro ambicioso objetivo de lograr un resultado de categoría mundial. ¡Felicidades y gracias a los equipos de salud y seguridad de todas nuestras plantas!

La historia de BRP está hecha de grandes logros, pero la ambición que nos alimenta nos empuja siempre hacia adelante. Nuestra ejecución en el primer año de nuestra misión 2020 fue impecable, y el planes para el futuro es mantener el rumbo, estimulando el crecimiento de nuestra compañía y hacerla más ágil y eficiente a través de todas nuestras plantas y nuestras unidades de negocios y funciones.

Estamos decididos a alcanzar e incluso superar juntos la meta que nos hemos fijado.

 

José Boisjoli

Presidente y Jefe de la Dirección